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产品营销双升级 助华帝刷新双11纪录

来源:百姓家电网 作者:佚名 2017-11-15 15:19:23
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据华帝公布双十一销售战报显示,今年双十一开幕仅1 5小时,其交易额超去年全天,全天交易额同比增长93%,同时客单价提升约600元,再次刷新纪录。

一年一度的“双十一”狂欢终于收官,很多企业和厂商也都纷纷晒出成绩单,而作为厨电大类的核心商家华帝也在今年交出了一份精彩的答卷。据华帝公布双十一销售战报显示,今年双十一开幕仅1.5小时,其交易额超去年全天,全天交易额同比增长93%,同时客单价提升约600元,再次刷新纪录。

无论是火爆的交易额,还是高达93%的高速增长速度,华帝交出的双十一成绩单都十分抢眼,堪称完美收官。成绩往往离不开产品和营销的支持,而华帝在产品和营销方面的双双升级,正是其在双十一中所向披靡的“秘诀”。

独特新品,上市即成爆款

在消费升级的大背景之下,产品转型升级已经成为大势所趋。特别是十九大报告指出,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,让产品升级成为热点话题。针对这一现状,华帝电商负责人李永强已对旗下产品进行了战略部署:“我们要把最好的,性价比最高的上乘精品推上去,来迎合消费者对产品越来越高的要求。”而在本次双十一中,华帝正是凭借一系列升级型新品,从而收获了热烈的市场反响。

据介绍,华帝今年双11销售主力为2017年9月上市天镜系列油烟机、妈妈灶与精控灶三大系列新品。这三大系列产品均具有人性化、大创新和准需求等优势,满足人们对美好生活品质的追求。其中,华帝新品天镜系列烟灶组合表现最为耀眼,新上市即成爆款,创下万台销量的业界奇迹。凭借其出色的工业设计、强悍的性能和过硬的品质,单天被疯抢超22300套。

明星打CALL,粉丝助推曝光量

除了爆款新品系列以外,华帝双十一的营销也是玩出了花样。早在10月19日,华帝两位代言人赵丽颖,林更新就在微博发起了以“明星告白记”为话题的博文,掀起一阵千万粉丝与自己爱豆告白的热潮,截止11月11日话题阅读量已然突破1.9亿。

在各大电商平台中,粉丝们还能通过搜索“我爱赵丽颖”,“我爱林更新”发起与爱豆的视频语音通话,零距离接触明星,同时也是零距离与华帝产品进行对话。由于视频通话的落地页是又由大电商平台的华帝旗舰店承接的,华帝从而获得海量的粉丝流量红利,截止11月11日,各大电商app搜索量高达280万次。

此外,华帝独家冠名网综《美食告白记》,联手10位明星打造有温度有故事的美食栏目。此节目上线后大获好评,截止11月11日视频累计播放量达3.8亿+,微博高强度曝光7576万。

微博、网综、视频、电商APP……华帝不但提前布局营销,而且在营销渠道上几乎无孔不入,再加上当红代言人的的明星效应,传播效果进一步被放大——有明星带头打CALL,粉丝疯狂助推,自然有着非同小可的曝光量,堪称厨卫营销最强音。在本次华帝双十一所向披靡的销售成绩中,如此网络化、明星化的营销传播自然功不可没。

百姓家电网创始人、资深家电人杨帆认为:作为国内厨电领导品牌,华帝在产品的推陈出新方面一直引领越业界,此次推出的高端新品系列也因为卖点独特、性能强劲等优势广受消费者好评,迅速成为行业爆品,并因此在双十一中收获了惊人的销售佳绩。特别是今年,新一代代言人赵丽颖与林更新的加入,为华帝品牌注入了更多时尚元素,而网络化、明星化的营销传播也让更多人得以了解到华帝的高端化品牌形象。从刚刚过去的双十一来看,华帝的高端厨电产品已经获得了众多消费者的认可,而从长远来看,华帝还将有望以创新精品带动整个厨电行业的高端化升级。

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